Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Обозрение, 1 июня 2001 г.

Страховые деньги уходят из Самары

Страхование имущества является одним из основных видов деятельности российских страховщиков. На региональном рынке свои услуги в этой сфере предлагают более тридцати местных и московских компаний. Выделить из их числа безусловного лидера в сфере имущественного страхования трудно. Скорее всего, это целый ряд компаний, таких как «Самара-Аско», «Инкасстрах», «Росгосстрах-Самара», «Скиф-Инком», «Инвестфлот», «Астро-Волга» и т.д. Среди представительств и филиалов московских компаний можно отметить «Лукойл», «Ингосстрах», «Военно-страховую компанию», «Ресо-гарантию», «Энергогарант», «Афес», «Континент-полис», «ЮКОС-Грант», «Спасские ворота» и т.д. В последнее время деятельность москвичей в сфере страхования имущества юридических лиц резко активизировалась, и они начали отбирать у самарских коллег данный сегмент рынка. Клиентская база перераспределилась. Если два года назад часть рисков финансово-промышленных групп, находящихся в губернии, но имеющих хозяев в Москве, страховалась местными компаниями, то с прошлого года ситуация изменилась. Несмотря на то, что самарские компании собрали по имущественному страхованию около 800 млн рублей, а филиалы московских только 58 млн рублей, москвичей можно назвать лидерами в работе с крупными корпоративными клиентами. Их страховой портфель на 80% состоит из индустриальных рисков, которые застраховали несколько предприятий. У местных компаний ситуация иная: 50% страхового портфеля обеспечивает автострахование, а оставшуюся часть — страхование имущества юридических лиц, личного имущества и другие виды страхования.
Практически все риски ФПГ, таких как «Русский алюминий», «ЮКОС», завод им.Тарасова, Куйбышевская железная дорога, международный аэропорт «Самара», нефтехимические заводы, ушедшие под крыло «СИБУРа», страхуются в собственных, так называемых кэптивных компаниях, которые либо выходят на местный уровень, либо резко активизировали свою деятельность в губернии. Во всяком случае, местные страховщики полагают, что в скором времени в Самаре появится компания «СОГАЗ», близкая к «СИБУРу», а филиалы других московских компаний откроют дополнительные офисы в Самаре, Тольятти, Новокуйбышевске.
Правда, складывается впечатление, что самарские страховщики все-таки преувеличивают опасность, грозящую им от москвичей. Те, работая не на своей территории, не обладают широкими связями в самарском бизнесе, а именно связи помогают решить массу вопросов. Кроме того, стоит отметить и тот факт, что директора большинства губернских предприятий предпочитают работать со своими компаниями. В Самаре бывало, что при возникновении спорных ситуаций московское руководство страховых компаний просто давало команду не выплачивать компенсацию, а разбирательство намеренно затягивалось.
Потеряв часть средств крупных корпоративных клиентов, самарские компании пошли в «народ», обратив свой взор как на средний бизнес, так и на не охваченные пока предприятия. Основным способом убеждения потенциальных партнеров в необходимости страховать имущество являются скидки. По словам руководителя одной из компаний, фраза «А еще мы дадим вам 20-процентную скидку» часто оказывается решающим аргументом. Число понимающих необходимость страхования, но имеющих мало средств для этого, достаточно велико. Однако сделать выбор им трудно: за два года самарские компании предельно снивелировали предлагаемые ими условия. Дошло до того, что два страховщика могут предлагать почти идентичные варианты шестидесяти видов страховой защиты.
Страховщики находят состоятельных клиентов, таких как администрация области. Два года назад губернская Дума приняла закон об обязательном страховании имущества, находящегося в ведении областной администрации, и кредитов, выдаваемых властями. В бюджете появилась новая статья расходов, а объем средств, которые получили компании-агенты областной администрации «Самара-Аско» и «Самара-Росно» в 2000 году по направлениям, связанным с использованием бюджетных средств и областного имущества, в сумме достиг 20 млн рублей. Эти компании страхуют строительно-монтажные работы, имущество и залоги под выдаваемые из областного бюджета кредиты.
Другим направлением деятельности самарских страховщиков стала работа с администрациями муниципальных образований. В частности, местные компании под минимальные тарифы стали страховать неприватизированный жилой фонд, находящийся на балансе муниципалитетов. Максимально широкий охват клиентов дает возможность держать минимальные тарифы, а мэрия получает гарантию, что в случае наступления страхового случая (такого как прорыв труб) средства на ремонт выделит страховая компания. Поэтому, несмотря на уход определенной части средств из области, местные страховщики пока могут рассчитывать на безбедное существование.

БЕГУН Д.